Was ist das Competence-Tools-Vertriebscoaching?

Coaching ist ein Einzelberatungs-Prozess, der zum Ziel hat, beim Klienten Wahrnehmungsblockaden zu lösen und Selbstorganisationsprozesse in Gang zu setzen, die es ermöglichen, dessen Fähigkeiten bei der Lösung von Problemen und der Bewältigung von Arbeitsanforderungen zu nutzen.

„Coaching ist beobachten, strukturieren, aktiv zuhören und konstruktiv Feedback geben.“

E. Hauser (1991)

 

„Coaching ist längeres Begleiten zur Entwicklung zeit- und kontextunabhängiger Problemlösekompetenz.“

T. Sattelberger (1994)

Bei Competence-Tools bedeutet Vertriebscoaching den Rahmen zu schaffen, in dem der Klient selbst von seinem (verkäuferischem) IST zu seinem (verkäuferischem) ZIEL findet. Vertriebscoaching bei Competence-Tools beinhaltet Gespräche, die den Klienten zu mehr Perspektiven und Optionen führen.

 

  •  im Denken
  •  im Wahrnehmen und
  •  im Handeln

 

Basis dafür ist die Fähigkeit, den Klienten in einen ressourcevollen Zustand zu führen.

 

Warum Competence-Tools-Vertriebscoaching?

Wenn Sie Unterstützung suchen, die Ihnen auf dem Weg zu Ihrem Vertriebsziel die richtigen Fragen stellt.

Wenn Sie sicher sind, dass Sie Ihre Vertriebsmöglichkeiten voll ausschöpfen wollen, aber das „Wie“ noch nicht definiert ist.

Wenn Ihnen das Vertriebsziel noch nicht richtig klar erscheint, Sie jedoch wissen, dass irgend etwas passieren muss.

Dann sind Sie richtig beim Competence-Tools-Vertriebscoaching.

 

Was nutzt Ihnen das Competence-Tools-Vertriebscoaching?

  • Wecken Sie Ihre Ressourcen für Ihren persönlichen Vertriebserfolg
  • Finden Sie Ihren besten Weg zum Kunden und zu seiner Lebenswelt
  • Erfahren Sie, was Sie motiviert und mehr über Ihr eigenes Erfolgsgeheimnis
  • Sehen Sie Ihre eigenen Argumente in neuem Licht
  • Entdecken Sie Ihr eigenes Ich als Kraft für Ihre tägliche Vertriebsarbeit
  • Erkennen Sie, welche Potenziale in Ihnen selbst noch zusätzliche Vertriebswege öffnen

 

Welche Vorgehensweise hat sich beim Competence-Tools-Vertriebscoaching bewährt?

Vorabklärung

  1. des Ziels
  2. des Selbstbilds
  3. der Werte
  4. der Überzeugung
  5. der vorhandenen Ressourcen
  6. der Möglichkeiten

Anschließend werden in Gesprächen begleitend Lösungen erarbeitet.